Sie planen die Rundum-Erneuerung Ihrer Wohnung, die Anschaffung eines neuen Autos oder Sie möchten sich endlich den Traum von Eigenheim erfüllen? Da wird womöglich kein Weg an der Bank und einem Kredit vorbeiführen.

Selbstverständlich sollten Sie nicht den erstbesten Kredit nehmen und sich deshalb schon im Vorfeld genau informieren und GUT auf das Kreditgespräch VORBEREITEN! Einen Kredit aufzunehmen sollte niemals in einer Hauruck-Aktion enden, denn dann werden Sie fast zwangsläufig abgezockt werden! Ich denke an solch dubiose Angebote wie „0%-Zinsen“, „Blitzkredit“ oder „Kredit ohne Schufa“. Vergessen Sie solche Lockangebote ganz schnell, denn in 99% der Fälle handelt es sich dabei um Abzocke. Und seien Sie sich dessen bewusst, dass Ihnen niemand – außer er wird gut dafür bezahlt – den Recherche-Aufwand abnehmen wird.

Bitte begehen Sie auf keinen Fall den Fehler einfach auf gut Glück und mit dem Gedanken „Das wird schon klappen – mehr als nein sagen kann die Bank ja nicht“ zu einer Bank zu spazieren! Es WIRD auffallen, dass Sie sich überhaupt nicht informiert haben, glauben Sie mir. Damit machen Sie sich mehr kaputt als Sie im ersten Moment glauben, denn diese Bank wird Ihnen in Zukunft keinen Kredit mehr geben.

Wie hat eine gute Vorbereitung denn auszusehen?

• Unterlagen: Sammeln Sie alle Unterlagen, die Sie auftreiben können und nehmen sie zum Gespräch mit. Hierzu zählen selbstverständlich auch Lohnzettel und Bilanzen, ebenso wie ein Kostenvorschlag (falls mehrere Angebote vorhanden, ALLE mitnehmen) Ihrer gewünschten Anschaffung. Möchte Sie eine Umschuldung durchführen lassen, so ist das Mitführen von Kontoauszügen sämtlicher Konten sowie die Kreditverträge zwischen Ihnen und Ihrer Altbank Pflicht. Geht es um eine Unternehmensgründung, bringen Sie einen Businessplan mit. Und zu guter letzt: Vergessen Sie auf keinen Fall Ihren Personalausweis, der immer nötig ist, wenn Sie mit einer neuen Bank Kontakt aufnehmen möchten.
• Gedanken über Antworten auf die üblichen W-Fragen machen: Ich denke hier an Fragen wie: Was wollen Sie kaufen? Warum möchten Sie das erwerben? Wer wird der Besitzer? Wie viel kostet das und was ist im Kaufpreis außerdem noch enthalten? Wann planen Sie den Kauf? Wie lange soll die Laufzeit Ihres Kredites sein? Was haben Sie bisher gemacht? Usw.
• Sicherheiten einbringen: Seien Sie sich darüber im Klaren, dass Sie der Bank Sicherheiten anbieten müssen, da Sie ansonsten unter Garantie keinen Kredit erhalten werden. Machen Sie sich schon im Vorfeld klar, was Sie bereit sind der Bank als Sicherheit anzubieten und was unter keinen Umständen, und sagen Sie dies auch genau so und gerade heraus, wenn es darauf ankommt. Das zeigt der Bank, dass Sie sich Gedanken gemacht haben und wissen, was Sie wollen.
• Zwangsläufig alleine zum Bankgespräch? Meiner Ansicht nach ist es absolut keine Pflicht alleine beim Kreditgespräch aufzutauchen. Wenn Sie einen erfahrenen Verhandlungsmenschen an Ihrer Seite haben möchten, nehmen Sie Ihren Steuerberater oder Unternehmensberater ruhig mit. Sollte er beispielsweise bei einem 100.000 EUR Kredit „nur“ 0,125% Zinsen für Sie herausholen, so sind das bei 20 Jahren Laufzeit einige tausende EUR! Deshalb können Sie die Lohn-Zahlung an Ihren Berater für die Begleitung garantiert verschmerzen.
• Übung anhand von Rollenspielen: Möchten Sie der Bank Ihren Businessplan oder Ihr Vorhaben schmackhaft machen, so üben Sie dies auf jeden Fall einige Male! Nehmen Sie sich einen Kollegen zur Seite und lassen ihn „die böse Bank“ spielen, während Sie sich in der Rolle des armen, kleinen Unternehmensgründers verantworten müssen. Sie werden merken: Das klappt von Mal zu Mal besser!

Sollte dann irgendwann der Moment kommen in dem sie sagen: „Jetzt will ich es aber wissen!“, ist das das Zeichen dafür, dass nun der richtige Moment gekommen ist sich zur Bank aufzumachen.
Sollte Ihr Kreditwunsch dennoch abgelehnt werden, trauen Sie sich ruhig nachzufragen wieso dem so ist. Nun heißt es im stillen Kämmerlein genau darüber nachzudenken, was sie falsch gemacht haben und daraus eine Lehre für die Zukunft zu ziehen. Erst dann sollten Sie zur nächsten Bank gehen und den nächsten Versuch starten.