Kreditgespräch: Wie vorbereiten? Wie ist der Ablauf?

Immer wenn jemand einen Kredit benötigt, muss er im Vorfeld mit der jeweiligen Bank einen Termin für das Kreditgespräch vereinbaren. Wenn Sie so etwas zum ersten Mal machen, dürfte sich in Ihrem Magen ein ganz schön unangenehmes Gefühl breit machen. Wenn man die Situation mal simpel betrachtet, möchten Sie erreichen, dass ein „Fremder“ Ihnen Geld leiht. Keine leichte Aufgabe. Wenn man sich aber gut darauf vorbereitet und schon vorher genau weiß, wie der Ablauf in etwa aussehen wird, dürfte das alles viel leichter von der Hand gehen, oder nicht?

Ohne diese Informationen im Vorfeld gesammelt zu haben ist es nahezu ausgeschlossen, dass Sie einfach so „aus dem Stehgreif“ mal locker in die Bank schlendern und mit einem Kreditvertrag unter dem Arm wieder herauskommen. So sollten Sie sich vorher schon ganz genaue Gedanken darüber gemacht haben, wie groß genau der Kreditbetrag sein soll und welche Sicherheiten Sie anbieten können.

So wird der ABLAUF in etwa aussehen:

Zuerst wird man Ihnen den Ihnen zugewiesenen Sachbearbeiter vorstellen.
• Nun folgt für gewöhnlich ein kleiner „Small Talk“, der ein wenig die Spannung aus der Situation ziehen soll. Schließlich stellen Sie sich einander vor. Schon hier heißt es: Der erste Eindruck zählt! Vermeiden Sie Äußerungen wie schlechtes Wetter, viel Verkehr in der Stadt, keinen Parkplatz gefunden, wieder über Frau und Kinder geärgert, usw., denn so etwas kann negative “Schwingungen” erzeugten.
• Schließlich wird dann wirklich das angesprochen, warum Sie eigentlich hier sind: IHR KREDITWUNSCH. Jetzt kommen die W-Fragen, auf die Sie sich eingehend vorbereitet haben: Was, wofür, wie viel, wie lange,… Hoffentlich haben Sie die Vorbereitungszeit gut genutzt und sich auf jeder der potentiellen Fragen eine gute Antwort zu Recht gelegt!
• Jetzt ist es wichtig, dass Sie nicht nur reden, sondern möglichst viel dessen, was Sie sagen, auch mit schriftlichen Unterlagen belegen können. Ich denke hier an Kostenvoranschläge, Ihren Lebenslauf, Kontoauszüge, Haushaltsbuch, Einkommensnachweis, bei Unternehmern Bilanzen der letzten 3 Jahre und ähnliches. Nehmen Sie einfach alles mit, was man eventuell von Ihnen verlangen könnte!
Schließlich geht es um die Bestimmung der Sicherheiten: Wenn bisher alles gut gelaufen ist, entscheidet sich nun, ob Sie den Kredit bekommen oder nicht! Hier mehr zum Thema „Sicherheiten für die Bank: was soll ich anbieten?“
Möglicherweise kann Ihnen der Sachbearbeiter jetzt schon sagen, wie es tendenziell um Ihren Kredit steht. Oftmals werden Entscheidungen aber computerunterstützt getroffen, steht die Ampel auf “grün”, wird der Kreditbetrag sofort nach Unterzeichnung der Verträge auf das Konto überwiesen oder bar ausgezahlt.

Geht es um höhere Summen oder Kredite für Unternehmen, wird es nicht so schnell zu einer Entscheidung kommen, da Bilanzen erst ausgewertet werden müssen, der Kreditantrag geschrieben und den zuständigen Gremien zur Entscheidung vorgelegt werden. Setzen Sie den Sachbearbeiter auf keinen Fall unter Druck!

Abschluss des Gesprächs: Es werden letzte Vereinbarungen getroffen, wie etwa wer sich bis wann meldet, oder wann sie fehlende Dokumente noch vorbeibringen, usw.

Hier habe ich weitere Tipps für Sie zusammengefasst, was man bei Bankgesprächen nicht tun sollte. Diese Regeln sind gültig für Kreditgespräche wie auch bei anderen Bankgesprächen wie beispielsweise Klärung der Überziehungsproblematik.

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