Die Neukunden-Gewinnung (Akquisition) ist die wichtigste Aufgabe, die der Vertrieb eines erfolgreichen Unternehmens zu erfüllen hat. Auch als Ein-Mann-Betrieb sollten Sie sich nicht nur über Kunden, die Ihren lokalen Arbeitsplatz aufsuchen, und Mund-zu-Mund-Propaganda verlassen. Vielmehr müssen Sie selbst in einem gewissen Umkreis von sich reden machen und Sie werden sehen: Das Geschäft läuft plötzlich viel besser als je zuvor!

Hier einige denkbare Möglichkeiten:

Postwurf- bzw. Massensendungen (Flyer): Diese Art von Werbung erreichen den potentiellen direkt zu Hause. Es muss nur einmalig eine Vorlage erstellt werden (möglichst von einem professionellen Grafik-Designer), dann geht das ganze ab in die Druckerei und es muss nur noch jemand gefunden werden, der die Flyer ihm Gebiet Ihrer Wahl austeilt. Man wird auf diesem Wege allerdings vielen Menschen Werbung zukommen lassen, sie überhaupt gar nicht an der entsprechenden Branche interessiert sind, d.h. ein Großteil der Aussendung landet im Mülleimer. Vor allem interessant ist eine solche Vorgehensweise aber beispielsweise für Restaurants, die über die Neueröffnung informieren wollen oder Ihre Speisekarte verteilen wollen.

Mehr Sinn macht es ausgewählten Kunden persönliche Botschaften zu übersenden. So werden Verluste für Porto oder Austragen begrenzt und mit persönlicher Ansprache ist es um einiges wahrscheinlicher, dass Ihre Briefe / Flyer gelesen werden. Dazu müssten Sie nur erst mal die entsprechenden Adressen haben…

Verwenden Sie UNTER KEINEN UMSTÄNDEN das Telefonbuch für solche Adressbeschaffungen im Rahmen einer Marketingaktion! Das ist verboten! Genau so ist es mit der Internet-Datenbank von Herold & Co. Dort wurden bewusst Falsch-Adressen miteingepflegt, um genau solchem Missbrauch der zur Verfügung gestellten Daten zu verhindern. Und das könnte echt richtige teuer werden!

Mein Tipp für alle Österreicher: Die Herold Marketing CD
Diese CD ist sowohl für Privatleute, wie auch für Unternehmen gesondert erhältlich und umfasst eine gute Datenbank an Adressen. Sie können Ihr ganz persönliches Mailing umfangreich bearbeiten und auch die entsprechende Zielgruppe mit einigen Paramter-Einstellungen genau festlegen. Schließlich wird alles nach Word exportiert und kann von dort aus bequem ausgedruckt werden.

Bei der CD-Rom für Unternehmeradressen finden sich auch jeweils die Ansprechpartner, Geschäftsführer und Abteilungsleiter, womit Sie genau denjenigen ansprechen können, der auch für den Bereich zuständig ist, um den es Ihnen geht. Da diese CDs relativ teuer sind, lohnt es sich nur sie anzuschaffen, wenn Sie planen in Zukunft öfters auf solche Werbemethoden zu setzen.

Wenn man Mitglied bei der Wirtschaftskammer Österreich ist, gibt es außerdem die Möglichkeit Adressdaten von Unternehmen von dorther zu beziehen. Das kostet allerdings eine Gebühr je Adresse.

Ein gut gemeiner Ratschlag meinerseits: Wenn Sie nur einige wenige Adresse aus Ihrer näheren Umgebung benötigen, lohnt es sich, wenn Sie sowieso mit dem Auto unterwegs sind, die Augen offen zu halten und sich mögliche Empfänger einfach zu notieren. Sie können natürlich auch Geschäftsstellen betreten und so einen genaueren Eindruck davon zu erhalten, ob der Kunde wirklich potentiell für Sie interessant ist.

Auch im Internet gibt es viele Möglichkeiten Unternehmensadresse herauszufinden: Durchforsten Sie ruhig einmal die Branchenbücher, die Ihrer Region zugeordnet sind und suchen dort nach der Firmengattung, die Sie suchen. Ein Problem ist, dass leider viele Unternehmen dort noch nicht eingetragen sind und auch keine eigene Internetpräsenz haben.

Im Übrigen gilt: Wenn es günstig sein soll, müssen Sie einfach nur etwas kreativ sein!