Sobald Sie einen externen Finanzberater als Kreditvermittler einschalten, verteuert sich Ihr Darlehen ganz erheblich, und das, obwohl Sie keine gesonderte Rechnung erhalten und insgesamt den Eindruck gewinnen, diese Leistungen seien gratis. Denn ein Finanzberater verdient recht beträchtliche Summen dadurch, dass er den Kredit vermittelt und für die gesamte spätere Abwicklung sorgt.

Am leichtesten verstehen Sie dieses Phänomen anhand eines Beispiels. Wenn Sie etwa für einen Hauskauf neben anderen vorhandenen Mitteln noch einen Bankkredit von € 100.000,– benötigen, findet der Finanzberater eine entsprechende Bank und legt Ihnen eine Aufstellung der Kosten vor.

Da ist zunächst die BEARBEITUNGSGEBÜHR. Diese wird auch fällig, wenn Sie mit der Bank direkt erfolgreich verhandelt haben, aber der Finanzberater teilt sich diesen Ertrag mit dem Kreditinstitut – also zahlen Sie zweimal das generell übliche 1% der Kreditsumme. In unserem Fall sind dies stolze € 1.000,–, die der Finanzberater einstreicht.
In den allermeisten Fällen wird diese Bearbeitungsgebühr in die Rückzahlungsmodalitäten eingerechnet – Ihre Kreditsumme erhöht sich also um eben die € 1.000,–.

Doch damit nicht genug. Denn jetzt kommt der TILGUNGSTRÄGER ins Spiel. Als noch größtenteils Fremdwährungskredite vergeben wurden, schloss man sie in CHF oder YEN ab und zog als Tilgungsträger eine Lebensversicherung hinzu. Auch dafür gibt es Abschlussprämien und entsprechende Provisionen für den Berater, nämlich 3 – 5% der Prämie. Bei einer angenommenen von € 70.000,– sind das immerhin bis zu € 3.500,–! Wird dagegen ein Wertpapierdepot als Tilgungsträger eingerichtet, reduzieren sich die Einnahmen des Beraters auf die Hälfte des Ausgabeaufschlags. Bei z.B. € 300,– pro Monat erhält er jetzt nur € 6,– monatlich. Kein Wunder also, dass Finanzberater lieber zum Abschluss einer Lebensversicherung raten!

Ein weiterer Verdienst ergibt sich für den Finanzberater bei der Frage nach der ENDFÄLLIGKEIT IN EURO. Fremdwährungskredite werden nur noch selten vergeben. Wenn Sie daher einen Euro-Kredit in endfälliger Form wählen, kassiert Ihr Berater auch hier am Tilgungsträger, während Sie selbst nicht zwangsläufig Vorteile haben.

In vielen Fällen schlägt auch eine ERFOLGSPRÄMIE zu Buche, und zwar in Form von beachtlichen Kosten für Sie. Sie kann in unserem Beispiel bis zu € 5.000,– ausmachen, und der Finanzberater ist berechtigt, die Differenz zu vielleicht niedriger ausgefallenen Prämien, Provisionen und Co. für sich zu beanspruchen, im Klartext: sie von Ihnen zu verlangen. Es bleibt zu hoffen, dass er sie in die Gesamtsumme des Kredits eingerechnet hat, denn sonst müssten Sie das Geld rasch auftreiben – wo auch immer! Und leider gibt es nur sehr vage Vorschriften über die Kosten, die ein Finanzberater seinem Kunden abverlangen darf.

Neben diesen bisher beschriebenen Kosten fallen die für KREDITNEBENGESCHÄFTE kaum mehr ins Gewicht. Dazu zählen außer Zinsversicherungen hauptsächlich Absicherungen gegen Kursschwankungen.

PROVISION – ERFOLGSPRÄMIE – BERATUNGSHONORAR
Wie die gesamte Finanzbranche steht auch der Geschäftszweig der Finanzberater vor einer Wende. Aller Wahrscheinlichkeit nach werden sich diejenigen mit nur geringer Kapitaldecke nicht auf dem Markt halten können, während die gut betuchten überleben werden.

Nicht nur vor diesem Hintergrund sollten sich die Berater zu einem radikalen Schritt durchringen, sich nämlich offen als Dienstleister präsentieren, deren Arbeit auch zu bezahlen ist. Alles andere ist Augenwischerei und fügt der Branche erheblichen Schaden zu.

Die Finanzbranche kann nur gewinnen, wenn sie die Kosten für jede zu erbringende Leistung vorab offen legt. Sie gewinnt dann ganz deutlich an Image und auch Respekt. Schließlich muss jeder Kunde für jede Arbeit oder Leistung bezahlen – vielleicht sollte man sogar über ein Stundenhonorar nachdenken?